March 2018

27
Mar

让世界穿上“中国制造”

中国是世界上最大的纺织品制造商之一,无数国际知名品牌都将生产线外包给中国。在这篇文章中,我们要着重介绍中国的服装行业。随着中产阶级人数的增加,服装业在中国还有相当的发展空间,只要企业制定了正确的战略,这个行业就有巨大的潜力和国际扩张力。 中国著名品牌“波司登”被福布斯(Forbes)誉为“畅销中国的品牌”。为了走出国门,2012年时这个品牌在伦敦繁华的商业街区开了一家实体店。虽踌躇满志但却铩羽而归,这背后的原因是什么?一个品牌用“享誉中国”的方式走向世界,这对一群不了解中国品牌的英国人而言却是对牛弹琴。波司登在战略上的失误使其品牌在海外的缺少足够的认知度,且难以迎合当地的购买趋势 伦敦实体店的失败也影响了它在中国本土的销售,三年来波司登的利润下降了90%,其股票在香港也暴跌了66%。从根源上说,波司登打了一场没有准备的仗。在没有对市场和品牌下足够功夫的时候,输赢在一开始就定下了。波司登的执行总监Kelvin Mak说,“如果我们想重新进入国际市场,每一个步骤都要慎重考虑“   进军海外市场绝不仅仅是把时髦的商品摆在货架上,再往店里安插一些导购这么简单。每一个成功案列的背后都有一个强大的品牌形象和品牌故事,就目前的情况看,中国服装行业仍然缺少一些具功能性和情感价值兼备的品牌。   中国的时装设计越来越被外界认可,在以往的时装周上许多中国设计师都被大加赞赏,如Steven Tai(steventai)、王海震(HAIZHENWANG)、罗子皓(Ryan LO)、李筱(Xiao Li)、张卉山(Huishan Zhang)等。中国服装业在国际上大有潜力,但企业需要投入资金和时间来调查市场,做好充分的准备才能减少失败的概率。除此之外,品牌形象和品牌意识也是成败的关键,公司需要投入足够的时间和资源来建立海外市场策略,因地制宜,随机应变才是长久之计。“以不变应万变”的方式或许节省时间和成本,但失败的可能性级大。因此,如果企业打算扩张海外市场,彻底投资海外品牌战略势在必行
27
Mar

并购——时尚产业全球化的捷径

企业在走向全球化的过程中总会遇到大大小小的难题,品牌影响力不足或管理方式上的水土不服都肯能会成为成败一瞬的决定性因素。在条件允许的情况下,海外收购或能帮助企业调整战略布局,扩大新兴市场。 山东如意科技是如今中国服饰类最大的奢侈品集团。在2017年年初时,他的营业总额92.35亿RMB。这个集团曾经还有一个更接地气的名字:山东济宁毛纺织厂。 从1972年成立以来,这家纺织厂的主要业务一直是精纺呢绒面料的设计、生产与销售等传统。我们熟知的男士钟爱品牌Hugo Boss、意大利蓝血品牌Armani、Zegna,无不由其供应原料。然而,低端原料制造终究不挣钱。动辄上万售价中,大半收入为品牌方赚得,分给原料商的利润少之又少。为此,如意集团一直试图自塑品牌,于是在2016年,如意集团用13亿欧元控股84%的法国SMCP时尚集团。至此,家喻户晓的Sandro,Maje和Claudie Perlot三大巴黎品牌属于如意集团。 面对这天价收购,不少中国网友曾质疑过其发展前景。但随后的成果证明这是一次有远见的决定,SMCP用32.8%的年复合增长率挤进全球奢侈品百强第五十一位,良好的表现推动了SMCP的在巴黎证券交易所上市的进程,届时的估值会超过24亿欧元。如意集团也凭借着这次收购成为了中国服饰奢侈品的领军企业,并在2017年第一季度的净利润为4978.21万元,同比增加93.99%。 如意集团全球布局的“如意算盘”,其实早就布下了。2010年以来,山东如意科技集团以4445万美元收购了日本服装企业RenownInc.41%的股权;2012年以约2.40亿美元收购了澳大利亚最大棉花农场CubbieStation80%的股权;2013年入股苏格兰粗花呢生产企业Carloway;2014年,又成为德国男士西装生产企业PeineGruppe主要股东,拥有旗下Barutti和Masterhand等品牌。2018春节前,Bally被以7亿美元收购,也成为山东品牌。 统计数据显示,中国设计师品牌服装市场高速增长,销售额由2011年的人民币111亿元增加至2015年的人民币282亿元,年增长复合率为26.2%,预计至2020年将保持26.6%的复合增长。长年以来,中国许多服装企业走的是代加工路线,品牌意识不强,这也造成了自身品牌没有附加值。如今,企业认识到只关注产品本身和产品形象还远远不足以打动消费者,而品牌文化与品牌理念也逐步渗透进企业。品牌战略成为服装企业在国际市场上立足的首选。 中国企业不能只是全球时尚产业的“工厂”,更应该掌控产业的关键环节“品牌”,只有拥有成功的品牌才能拥有真正的市场,建立以品牌为导向的全产业生态链,实现让品牌契合当地风俗文化,才能做到效益最大化。
27
Mar

中国制鞋商的新机遇

中国鞋厂 中国作为“世界工厂”已有几十年的历史了,许多世界大牌旗下的鞋都是由他们加工,然后销往世界各地。面对这巨大的产量和市场容量,中国早已成为世界上最著名的鞋类制造商。由于产量巨大,中国工厂被视为众多中低档鞋的优秀生产伙伴。然而,这个看法在未来的五年内会发生根本性的转变: 一向被视为廉价和低质量的“中国制造”鞋业开始往“高大上”的形象转变。 法国的标志性时尚品牌——巴黎世家,可以很好的诠释“中国制造”的发展历程。该品牌在今年将部分鞋类生产线外包给中国制造商。这足以体现这一品牌对“中国制造“质量的认可和欣赏。 在中国制造高品质的鞋似乎已成了一种趋势,这种趋势让中国工厂们在全球化竞争的浪潮中保持了本质上的生产优势。而从中获得的宝贵经验又使得中国鞋商迅速壮大,并逐渐把目标投向海外。为了取得海外市场,这些中国品牌不断地吸引潜在客户,并通过各种途径提高自己的品牌影响力。 如今的中国品牌已然投入了大量精力来吸引新的潜在客户。去年,Trend Watchers网站称大量中国品牌开始国际时装展会上展示他们的产品。值得一提的是,有部分中国品牌去年还参加了纽约时装周和意大利米兰国际鞋业展览会(MICAM)。此举不但体现了中国品牌的全球意识,还提升了中国鞋业在国际买家中的品牌形象,更为中国品牌向时尚界进发做了良好的铺垫。   中国品牌李宁出席2017纽约时装周 在时装周上展示的中国鞋类品牌,最广为人知的就是李宁。在历经过多年的海外试水之后,李宁终于站上了国际时装周的舞台,其目的不言而喻,在全球范围内提升品牌知名度。时装周热度退去后,李宁的净利润增长超过27%并成为一个能代表中国运动的时尚品牌。 种种迹象都显示中国鞋业在海外拓展的潜力巨大。然而在开拓新市场,吸引新用户之前,了解当地行情是很重要的。 瑞智海外拓展提供多样化服务,擅长于帮助各行业的公司寻找国外的合作伙伴和客户,并且可以为企业家提供欧洲以及中国市场的相关报告。瑞智海外拓展立志于为服务企业拓展海外,打开海外市场,并利用瑞智的资源平台,让你的企业在海外茁壮成长。详情请咨询www.swisstank.cn Aerith QIN 译
14
Mar

2018年中国时尚界的潜力股

作者:Aerith QIN 从“中国制造”一路走到今天,中国不少品牌一路披荆斩棘,在2017年取得了不俗的成绩。瑞智海外拓展为您列举了2018年时尚界九个最有希望进军国际市场的中国品牌。   中国运动品牌的领跑者,净利润比上年增长27.5% 出席国际时装周,净利润比上年增长27% 海外“新零售”试水,净利润比上年增长10.73% 俄罗斯和澳洲的宠儿,净利润比上年增长17.8% 香港分公司备战海外市场,净利润比上年增长4.18% 收购海外经销商,净利润比上年增长4.07% 彭麻麻的外交国礼,零售额比上年增长了28% 收购法国时装品牌,净利润比上年增长4.5% 路威酩轩的合作伙伴,毛利率比上年增长2% 瑞智海外拓展提供多样化服务,擅长于帮助各行业的公司寻找国外的合作伙伴和客户,并且可以为企业家提供欧洲以及中国市场的相关报告。瑞智海外拓展立志于为服务企业拓展海外.